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LG：思想有多远，你就给我滚多远！
LP：我没有思想。

《长尾理论》（<The Long Tail>），[美]克里斯·安德森 著  乔江涛 译
中信出版社  ISBN 7-5086-0724-4/F·1059

    克里斯·安德森自2001年起担任美国《连线》（<Wired>）杂志总编辑。克里斯·安德森在《长尾理论》一书中告诉我们，“商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于过去被视为‘失败者’的那些产品——也就是需求曲线中那条无穷长的尾巴”。长尾理论获得《商业周刊》“Best Idea of 2005”奖项，并被《GQ》杂志称为“2006最重要的创见”。
    《长尾理论》一书通过详实的数据分析了eBay、Rhapsody、google、亚马逊等知名网络公司的营销模式，并运用“长尾”一词形象描述了上述企业的产品定位，讲述了21世纪市场的变化——从集中产品市场向分散产品市场的转变，提出了长尾市场、长尾经济学、长尾法则等观点。“根据下载歌曲流行度排序的顾客消费数据曲线表明，在曲线头部，几首大热门被下载了无数次，曲线随着曲目流行度的降低陡然下坠，但一直没有坠至零点。在统计学中，这种形状的曲线被称作‘长尾分布’，因为相对头部来讲，它的尾巴特别长，这便是‘长尾理论’的来历”。
    互联网的出现改变了世界，加剧了市场的细分化，对报纸、电视等传统产业产生了前所未有的冲击，对企业的传统经营模式发出了挑战，迫使企业在改革与破产之间做出抉择。电子交易平台摆脱了传统货架空间的限制，用几乎为零的边际成本无限增加产品种类和数量，满足几乎所有人的需求，以至于eBay甚至不知道什么产品正在它的网站上买卖（一方面原因是产品种类不可胜数，另一方面原因是产品列表为卖家自行编制。实际上，即使eBay制定了标准化产品列表，也无法将如此众多的产品准确分类）。长尾分布开始在很多方面展露头角，并且随着80后青少年在社会人口比例的增加，而体现得更加彻底。存货方式发展到集中化仓储，进而衍生出虚拟存货，直至目前成本最低的数字存货。DELL公司曾因“零库存”等策略而被指责为“PC狼”，供求市场发展至今天，这样的称呼已经没有意义，很多企业都在试图实现“零库存”而削减成本。正如日本管理学家大前研一先生所说：“在职业化的时代，资本主义越来越纯粹，自由竞争越来越健全”。长尾使得市场趋向于更明确的两极分化，大企业产品服务更加全面，以应对新形势的需要；小企业不得不面向更加细分化的市场、更加细分化的销售途径，用更低的成本维持企业的生存。
    互联网的广泛应用是21世纪经济社会的主要特征之一。面对当今市场，我们既要捕捉大热门，又不能摒弃长尾。尽管“80/20法则”不再那么准确了，但我想只是数据略有偏差而已，大热门依旧存在，并且仍然在创造着大部分财富。长尾是我们找到的一块新大陆，至于它能发展到什么程度、如何更好地创造价值以及在中国的经济体制下会有怎样的前景，需要我们继续探索。

   浪淘沙  十年

细雨近秋寒，暮色西边。
依稀往梦泛波澜。
多少雨风花落去，心亦婵媛。

相望意绵绵，似水流年。
银沙碧海晓云天。
携手同游无尽期，情亦依然。

九八年至今，和LP在一起十个年头了，作此文留念，祝愿LP更漂亮、更快乐。